בניית אתרים ודפי נחיתה לעסקים - המדריך המלא
רוב בעלי העסקים חושבים שאתר זה "כרטיס ביקור דיגיטלי". זו הטעות הכי יקרה שיש. אתר או דף נחיתה הם עובד המכירות הכי חרוץ שלכם: הם עובדים 24 שעות ביממה, לא יוצאים לחופש, וההבדל בין דף טוב לדף בינוני יכול להכפיל את כמות הלידים מאותו תקציב פרסום בדיוק. במדריך הזה נעבור על כל מה שצריך לדעת לפני שבונים: סוגים, מחירים, מה באמת גורם לדף להמיר ואיך לא ליפול בטעויות שכולם עושים.
למה דף נחיתה טוב שווה לכם כסף
נתחיל בחשבון פשוט. נניח שאתם משקיעים 5,000 ש"ח בחודש בקמפיין ממומן, ומגיעים אליכם 1,000 גולשים. אם הדף שלכם ממיר 2% מהם - קיבלתם 20 לידים, כלומר 250 ש"ח לליד. אם הדף ממיר 5% - קיבלתם 50 לידים, 100 ש"ח לליד. אותו קמפיין, אותו תקציב, אותם גולשים - פי 2.5 תוצאות. ההבדל היחיד הוא הדף שאליו הגיעו.
זו הסיבה שאנחנו, כסוכנות שמנהלת קמפיינים ממומנים בגוגל ובפייסבוק ואינסטגרם כל יום, בונים גם את הדפים בעצמנו. ראינו יותר מדי קמפיינים טובים שנשרפו על דפים גרועים. כשמי שבונה את הדף הוא גם מי שמנהל את הקמפיין, הדף נבנה מהיום הראשון סביב שאלה אחת: מה יגרום לגולש הזה להשאיר פרטים?
נקודה חשובה: דף נחיתה הוא לא הוצאה חד פעמית, הוא נכס. קמפיין שרץ שנה שלמה דרך דף שממיר טוב מחזיר את עלות הבנייה עשרות פעמים.
דף נחיתה, אתר תדמית או חנות - מה נכון לכם?
לפני שמדברים על מחיר, צריך להבין מה אתם בכלל צריכים. אלה שלוש האפשרויות:
דף נחיתה - עמוד אחד, מטרה אחת
עמוד בודד שכל כולו בנוי סביב פעולה אחת: להשאיר פרטים, להתקשר, לקבוע שיחה. אין תפריט, אין דפים נוספים, אין הסחות דעת. זה הכלי הנכון כמעט לכל עסק שמריץ קמפיין ממומן ורוצה לידים: עורכי דין, קליניקות, מטפלים, בעלי מקצוע, נותני שירות. אם המטרה שלכם היא לידים מקמפיין - תתחילו כאן.
אתר תדמית - הבית הדיגיטלי של העסק
אתר מלא עם כמה עמודים: בית, אודות, שירותים, בלוג, צור קשר. הוא בונה אמון לאורך זמן, נותן בסיס לקידום אורגני בגוגל, ומתאים לעסקים שהלקוח שלהם בודק אותם לעומק לפני פנייה. עסק שרוצה גם לידים מהירים וגם נוכחות ארוכת טווח - משלב את שניהם: אתר תדמית ודפי נחיתה ייעודיים לקמפיינים.
חנות אונליין - כשהמוצר נמכר באתר עצמו
אם אתם מוכרים מוצרים פיזיים או דיגיטליים והרכישה נעשית באתר, אתם צריכים חנות: קטלוג מוצרים, עגלת קניות, סליקה מאובטחת וניהול הזמנות. זו קפיצת מדרגה במורכבות ולכן גם במחיר, אבל כשחנות בנויה נכון היא מוכרת בשבילכם מסביב לשעון.
האנטומיה של דף נחיתה שממיר
אחרי שבנינו עשרות דפים וניתחנו את הנתונים של מיליוני חשיפות, אפשר לומר בביטחון: דפים שממירים חולקים את אותו שלד. אלה החלקים הקריטיים לפי הסדר:
- כותרת שפוגעת בכאב או בתוצאה. לגולש יש 3 שניות להחליט אם הוא נשאר. הכותרת לא מתארת אתכם, היא מתארת אותו: מה הבעיה שלו ומה הוא ירוויח.
- הצעה ברורה מעל קו הקיפול. מה מקבלים, ומה עושים עכשיו. כפתור אחד בולט, לא חמישה.
- טופס קצר. כל שדה נוסף בטופס מוריד המרות. שם וטלפון זה כמעט תמיד מספיק. את השאר תשאלו בטלפון.
- הוכחה חברתית. ביקורות אמיתיות, תוצאות במספרים, לוגואים של לקוחות. לא "אנחנו הכי טובים" אלא "הנה מה שקרה ללקוחות שלנו".
- טיפול בהתנגדויות. שאלות ותשובות שעונות בדיוק על מה שעוצר את הגולש: מחיר, זמן, "זה מתאים לי?".
- קריאה לפעולה חוזרת. הגולש שגלל עד הסוף הוא הכי חם. בסוף הדף חייב להיות עוד טופס או כפתור.
מהירות ומובייל - הדברים שאף אחד לא רואה
מעל 80% מהתנועה מקמפיינים ממומנים מגיעה ממובייל. ובכל זאת, רוב הדפים בישראל נבנים על מסך מחשב ונבדקים על מסך מחשב. התוצאה: כותרות שנחתכות, טפסים שקופצים, וכפתורים שאי אפשר ללחוץ עליהם באגודל.
ומהירות? כל שנייה של טעינה עולה לכם בהמרות. גולש שמחכה יותר מ-3 שניות פשוט חוזר לפיד. לכן אצלנו כל דף עובר דחיסת תמונות, טעינה חכמה של תוכן, ובדיקה אמיתית על מכשירים ניידים לפני עלייה לאוויר. זה לא "פיצ'ר", זה ההבדל בין קמפיין רווחי לקמפיין מפסיד.
הקופי: מה כותבים כדי שישאירו פרטים
עיצוב יפה מושך את העין, אבל מילים הן מה שסוגר. הנוסחה שעובדת לנו שוב ושוב פשוטה:
- כאב: תראו לגולש שאתם מבינים בדיוק איפה הוא נמצא. "נמאס לכם לשלם על פרסום בלי לדעת מה חזר?"
- הבטחה: מה ישתנה אצלו. ספציפי, לא כללי. "לידים שמתקשרים אליכם, לא ההפך".
- הוכחה: למה שיאמין לכם. מספרים, צילומי מסך, המלצות.
- הנעה: צעד אחד קטן וברור. "השאירו טלפון ונחזור אליכם היום".
ועוד כלל ברזל: כותבים בשפה של הלקוח, לא בשפה של המקצוע. הלקוח לא מחפש "פתרונות דיגיטל מתקדמים", הוא מחפש "עוד לקוחות לעסק".
אמון: מה גורם לגולש להרגיש בטוח
גולש שמגיע מפרסום ממומן הוא חשדן מטבעו. הוא לא הכיר אתכם לפני 10 שניות, ועכשיו אתם מבקשים ממנו טלפון. את הפער הזה סוגרים עם שכבות של אמון: תמונה אמיתית שלכם (לא סטוק), ביקורות גוגל אמיתיות עם שמות, תוצאות במספרים שאפשר לבדוק, ווטסאפ זמין לשאלות, ומדיניות ברורה בלי אותיות קטנות.
אצלנו זה הולך צעד אחד קדימה: אנחנו מציגים בדפים תיק עבודות אמיתי וצילומי תוצאות מקמפיינים חיים. כשהלקוח רואה שאתם לא מפחדים להראות עבודה אמיתית, ההתנגדות יורדת דרמטית.
איך נראה תהליך העבודה אצלנו
בלי סחבת של חודשיים ובלי "נחזור אליך". התהליך בנוי כך:
- שלב 1 - שיחת אפיון (יום 1): מבינים את העסק, את הלקוח האידיאלי ואת המטרה של הדף. אם יש קמפיין מתוכנן, בונים את הדף סביבו.
- שלב 2 - קופי ומבנה (ימים 2-4): כותבים את המסרים ובונים את שלד הדף: מה מופיע, באיזה סדר ולמה.
- שלב 3 - עיצוב ובנייה (ימים 4-10): מעצבים בהתאמה למותג שלכם ובונים את הדף בפועל, כולל התאמה מלאה למובייל.
- שלב 4 - חיבורים ומדידה: טופס לידים, וואטסאפ, פיקסל של פייסבוק, מעקב המרות של גוגל. בלי מדידה אי אפשר לשפר.
- שלב 5 - עלייה לאוויר וליווי: בודקים הכל על אמת, מעלים, ואם הדף משרת קמפיין שלנו - ממשיכים לשפר אותו לפי הנתונים.
תיק העבודות שלנו
במקום לספר, נראה. בנינו אתרים ודפי נחיתה לעורכי דין, סוכני ביטוח, קליניקות, אטרקציות, תחום הפיננסים ועוד - וכולם חיים באוויר ומייצרים לידים בזמן שאתם קוראים את זה.
מחירון: כמה עולה לבנות אתר או דף נחיתה
אנחנו מאמינים במחירים שקופים. אלה הטווחים אצלנו, כשהמחיר הסופי נקבע לפי היקף העמודים, התוכן והחיבורים הנדרשים:
| סוג הפרויקט | טווח מחיר | למי זה מתאים |
|---|---|---|
| דף נחיתה | 2,000-2,500 ₪ | עסק שמריץ קמפיין ורוצה לידים - עמוד אחד ממוקד המרה |
| אתר תדמית | 5,000-6,000 ₪ | עסק שרוצה נוכחות מלאה, אמון ובסיס לקידום אורגני |
| חנות אונליין | 10,000-15,000 ₪ | עסק שמוכר מוצרים באתר - כולל עגלה, סליקה וניהול מוצרים |
* המחירים כוללים התאמה מלאה למובייל, חיבור טופס לידים ומערכות מדידה. אחסון ודומיין נרכשים בנפרד.
חשוב להגיד את זה ישר: תמצאו גם מי שיבנה לכם דף ב-800 ש"ח מתבנית מוכנה. השאלה היא לא כמה עולה הדף, אלא כמה עולה לכם דף שלא ממיר. ההפרש בין דף מתבנית לדף שנבנה נכון חוזר בדרך כלל בשבועות הראשונים של הקמפיין.
5 טעויות שהורגות המרות
- לשלוח קמפיין לדף הבית. דף הבית מפזר את הגולש לעשרה כיוונים. קמפיין צריך דף נחיתה ייעודי עם מסר אחד.
- לדבר על עצמכם במקום על הלקוח. "אנחנו חברה מובילה משנת 2015" לא מעניין אף אחד. מה יוצא לו מזה - זה מה שמעניין.
- טופס ארוך מדי. כל שדה מיותר מפיל אחוזי המרה. שם וטלפון, את השאר בשיחה.
- בלי מדידה. דף בלי פיקסל ומעקב המרות זה כמו לנהוג עם עיניים עצומות. אי אפשר לשפר את מה שלא מודדים.
- לבנות ולשכוח. דף נחיתה הוא לא פסל, הוא מכונה. מחליפים כותרות, בודקים גרסאות ומשפרים לפי נתונים אמיתיים.
רוצים אתר או דף נחיתה שמביא לידים?
השאירו פרטים ונחזור אליכם עם הצעה מותאמת - בלי ספאם ובלי התחייבות.
